Сегмент слишком широкий
Продукт подходит многим на словах, но команда не знает, чей сценарий должен стать первым приоритетом.
Для B2B-продуктов и новых направлений
Продуктовая стратегия для B2B-команды
Помогаю собрать стратегию из проверяемых решений: для кого создаём ценность, какую проблему решаем, как продаём, на чём зарабатываем и что нужно узнать прежде, чем масштабировать.
Когда формат полезен
Ситуации, с которых можно начать
Пилоты не переходят в оплату
Клиенты готовы пробовать, но критерий покупки и решение после проверки заранее не согласованы.
Продажи требуют доработок
Каждая сделка приносит новый список функций, а общая ценность продукта становится менее ясной.
Масштабирование преждевременно
Каналы и команда расширяются раньше, чем подтверждены повторяемая ценность и экономика.
Как устроена работа
От ограничения к проверяемому решению
Выбор поля
Определяем сегмент, пользователя, покупателя и ситуацию, в которой проблема становится приоритетной.
Ценность и доказательства
Собираем факты из интервью, продаж, использования и результатов существующих клиентов.
Модель проверки
Выбираем короткий способ проверить спрос, цену, пилот, канал или продуктовый сценарий.
Решение о масштабе
Устанавливаем критерии перехода к следующему этапу и причины остановить или изменить направление.
Границы ответственности
Я помогаю удерживать фокус, выбирать проверки и разбирать факты. Решения, ресурсы и выполнение остаются у руководителя и команды.
Доказательства
Кейсы с похожими задачами
Результаты относятся к конкретным командам и условиям работы. Они показывают способ работы, но не обещают такой же эффект в другой компании.
Выбор сегмента BuildTech-продукта
Команда сузила поле поиска и проверила спрос в выбранном сегменте.
Новые сегменты и сценарий пилота
Проверка сегментов была связана с конкретным первым предложением.
Юнит-экономика финтех-продукта
Экономика стала основанием для продуктовых и коммерческих решений.
Первый шаг
Разобрать одну ситуацию
Работа начинается с часовой диагностики. Оплату за встречу заменяет пожертвование от 5 000 ₽ в благотворительный фонд на ваш выбор. Продолжение необязательно.