Трекер года 2023Гран-при
08 / Дальше
Александр Сапрыкин · бизнес-трекер и продуктовый стратег
Со мной ваш бизнес растет быстрее и понятнее
Работаю с собственниками и командами, когда рост упёрся в продажи, продукт, процессы или несогласованность решений. Находим главное ограничение и переводим его в план с ответственными и метриками.
Трекер года 2021Трекинг для институтов развития
- 11+
- лет в трекинге
- 19+
- лет как предприниматель и управляющий
- 8 000+
- часов: программы и частная практика
- 1 100+
- команд в трекинге
Работал с продуктовыми командами*
DSSL
Форматы работы
Два формата работы
Напрямую с собственниками и командами — над конкретной бизнес-задачей. С акселераторами и корпорациями — в программах развития продуктовых команд.
Собственникам бизнеса и командам
Разобрать конкретную ситуацию
Если рост упёрся в продажи, продукт, команду или несогласованные решения — начнём с часовой диагностики.
Записаться на диагностику ↗Акселераторам и корпорациям
Усилить программу трекингом
Если нужен трекер, ведущий трекер, эксперт или методолог — уточним цель, число команд, сроки и формат программы.
Опыт и форматы для программ ↗01 / Ситуации
С какими задачами я работаю
Когда команда много делает, но результат не растёт: нужно выбрать главное, отделить факты от предположений и договориться о ближайших шагах.
Собственники и CEO
Рост выручки, новые рынки и систематизация
Когда нужно увеличить выручку, выйти на новый рынок или перестроить процессы — определим, что сейчас сильнее всего влияет на результат и с чего начать.
Руководители и топ-менеджеры
Синхронизация команды и исполнимая стратегия
Когда нужно синхронизировать команду, убрать лишние процессы, прояснить роли и ответственность и выстроить стратегию, которая выполняется, а не лежит в презентациях.
Продуктовые лидеры и CPO
Метрики, гипотезы и юнит-экономика
Когда продукт буксует, разберём метрики, гипотезы и юнит-экономику и свяжем продуктовые решения с бизнес-результатом.
Команды стартапов и спин-оффов
Первые клиенты и процесс продаж
Помогу быстрее найти первых клиентов, выстроить процесс продаж, избежать типичных ошибок и сфокусироваться на том, что двигает бизнес вперёд.
02 / Практика
Результаты команд после трекинга
Что менялось в продажах, продукте и работе с рынком во время бизнес-трекинга.
51кейсВесь каталог ↗
Продажи
Первые и повторные продажи
Выстроить продажиНайти канал роста
↗ ПилотыПлатные пилоты и MVP
Запустить пилотыПроверить монетизацию
↗ СегментыНовые клиентские сегменты
Найти сегментКлиентские интервью
↗ Цикл сделкиБолее короткий путь до покупки
Сократить цикл сделкиB2B
↗ МетрикиРост конверсии и выручки
Улучшить метрикиЮнит-экономика
↗ Новые рынкиВыход на зарубежные рынки
Международный рынокПартнёрства
↗Голоса команд
Что руководители говорят о нашей совместной работе
Ниже — фрагменты подписанных отзывов руководителей и команд.
«Александр проявлял спокойствие и вдумчивость в работе и заслужил авторитет команды. Его опыт помог нам сфокусироваться на нужных задачах, структурировать процессы и выстроить базовую систему продаж».
«Трезвый взгляд со стороны, системность и экспертиза помогли определить приоритеты и принять правильные решения».
«Сфокусировал проект на главном. Ценности, которые мы сформировали, транслируем клиентам по сей день».
03 / Метод
Как я работаю
Сначала разбираемся, что происходит. Затем выбираем, что проверить первым и по каким данным будем судить о результате.
От контекста, а не от шаблона
В моей работе нет шаблонов «для всех» и одной волшебной таблетки. Я вникаю в вашу ситуацию, ваши ограничения и вашу скорость.
Вопросы, которые помогают увидеть ограничение
Иногда нужно просто поговорить с человеком, который понимает бизнес и может задать правильные вопросы. Вы можете поделиться сомнениями, идеями или внутренними конфликтами, а я помогу структурировать мысли и найти ограничения.
План действий и метрики
После разговора должно быть понятно, что команда делает дальше, кто за это отвечает и когда смотреть результат.
Решения, которые можно внедрить
Мы учитываем реальные сроки, людей и данные, которые есть у команды. Иначе даже хорошее решение останется в презентации.
04 / Опыт
Опыт в бизнесе, трекинге и акселераторах
Я пришёл в трекинг не из консалтинга: до него запускал свои продукты, управлял командами, маркетингом и продажами. Поэтому вижу не только методику, но и систему бизнеса.
19+лет в бизнесе
и управлении
и управлении
11+лет в бизнес-
трекинге
трекинге
8 000+часов
трекинга
трекинга
1 100+команд
в трекинге
в трекинге
Контекст работы От первых продаж до трансформации зрелого бизнеса: стартапы, корпоративные продукты, банки, ритейл, телеком, нефтегаз, производство и транспорт.
05 / Первый шаг
Диагностика бизнеса
На часовой диагностике я разбираю ваш запрос и факты, помогаю отделить симптомы от причины и определить ближайшее действие.
Разбор ситуации
Часовой разговор — не отдельная услуга и не формальность, а первый шаг совместной работы. Уже на встрече мы отделяем симптомы от ограничения и определяем ближайшее действие.
Что вы получите за час
- Вопросы, которые внутри команды обычно не задают
- Формулировку проблемы, которую можно обсудить с командой
- Понимание, что сделать первым и как оценить результат
Иногда одного разговора достаточно, чтобы отказаться от лишней работы. Иногда становится ясно, что задача потребует нескольких месяцев.
Условия диагностики За встречу я не беру оплату себе: вместо этого прошу перевести любую сумму от 5 000 ₽ в благотворительный фонд на ваш выбор.
Как проходит диагностика ↗06 / Признание
Награды, сертификаты и благодарности
Здесь собраны награды и благодарности от команд, корпораций и образовательных программ.
Награды и благодарности
Документы о совместной работе
Трекинг команд, продуктовые программы, акселераторы и образовательные проекты. Каждый документ можно открыть в полном размере.
Смотреть награды и благодарности ↗07 / Вопросы
Коротко о бизнес-трекинге
Прямые ответы о роли трекера, диагностике и о том, почему живой специалист всё ещё незаменим рядом с ИИ.
Что делает бизнес-трекер?
Помогает собственнику и команде понять, что сейчас мешает результату, выбрать следующий шаг и договориться, по каким данным оценивать его эффект.
Кому подходит бизнес-трекинг?
Собственникам и CEO, руководителям и топ-менеджерам, продуктовым лидерам и CPO, а также командам стартапов и спин-оффов — когда нужно навести порядок, определить точки роста и двигаться к результату без потери времени.
С чего начинается работа и сколько стоит диагностика?
С часовой диагностики запроса и ситуации. За эту встречу я не беру оплату себе: вместо этого прошу перевести любую сумму от 5 000 ₽ в благотворительный фонд на ваш выбор.
Чем работа с трекером отличается от ответа ИИ?
Контекст конкретного бизнеса
Модель работает с тем, что ей описали. Я могу уточнить цель, попросить факты и заметить противоречие между словами и реальной работой команды.
Обратная связь в динамике
Мы возвращаемся к решениям после проверки, смотрим на данные и меняем курс, если факты не подтвердили исходную идею.
Вопрос за пределами исходного запроса
Иногда команда приходит с маркетинговой задачей, а реальная причина лежит в продукте, процессе продаж или разных целях руководителей.
Ответственность за процесс
ИИ удобно использовать для анализа и черновиков. В трекинге важен ещё и рабочий ритм: кто проверяет решение, к какой дате и по какой метрике мы поймём результат.
ИИ — полезный рабочий инструмент. Трекер нужен там, где нужно проверять исходные факты, видеть динамику команды и нести ответственность за качество процесса.