Как платный пилот заменил длинное бесплатное внедрение

С чем пришли

Между интересом клиента и полным внедрением не хватало небольшой и быстрой проверки.

Инструменты и решения

• Провели сегментацию и сфокусировались на приоритетных группах клиентов.
• Оцифровали воронку и выстроили регулярную работу со сделками.
• Организовали короткие циклы проверки продуктовых и коммерческих гипотез.
• Систематизировали продажи и сфокусировали команду на коммерческом результате.

Что изменилось

• За время акселерации команда сформировала и оптимизировала воронку продаж, научилась сегментировать и квалифицировать клиентов, формулировать и тестировать гипотезы роста продаж.
• Проверены и подтверждены гипотезы роста: отказ от долгих бесплатных пилотных внедрений и перевод их в сжатый по времени формат, введение платных пилотных внедрений для клиентов, у которых пилотное внедрение является обязательным согласно бизнес-процессам.
• Запущены 6 пилотных проектов, 1 из них платный с выручкой 400 тыс. ₽
• Клиентами утверждены бюджеты на следующий год на покупку продукции компании на 34,8 млн ₽