Короткий платный пилот как часть продажи BuildTech-платформы

С чем пришли

Между интересом клиента и полным внедрением не хватало небольшой и быстрой проверки.

Инструменты и решения

• Провели сегментацию и сфокусировались на приоритетных группах клиентов.
• Оцифровали воронку и выстроили регулярную работу со сделками.
• Уточнили ценностное предложение под выбранные сегменты.
• Организовали короткие циклы проверки продуктовых и коммерческих гипотез.
• Протестировали каналы привлечения и отказались от неэффективных.
• Пересмотрели тарифы и модель монетизации.

Что изменилось

• Количество клиентов на старте: 4.
• Выручка за три месяца до старта программы — 0 ₽.
• Новых клиентов за время программы: 4.
• Выручка за время программы — 0 ₽.
• За время акселерации команда научилась системно тестировать каналы лидогенерации, оптимизировали воронку и процесс продаж, определили приоритетный сегмент среди застройщиков.
• По итогу работы в акселераторе команда запустила 2 платных пилотных проекта.