Демо-стенд вместо тяжёлого пилота

С чем пришли

Между интересом клиента и полным внедрением не хватало небольшой и быстрой проверки.

Инструменты и решения

• Провели сегментацию и сфокусировались на приоритетных группах клиентов.
• Провели клиентские интервью и уточнили проблему и критерии покупки.
• Оцифровали воронку и выстроили регулярную работу со сделками.
• Уточнили ценностное предложение под выбранные сегменты.
• Организовали короткие циклы проверки продуктовых и коммерческих гипотез.
• Систематизировали продажи и сфокусировали команду на коммерческом результате.

Что изменилось

• Количество клиентов на старте: 11.
• Выручка за три месяца до старта программы — 2 154 095 ₽.
• Новых клиентов за время программы: 5.
• Выручка за время программы — 5 078 258 ₽.
• Команда провела анализ воронки продаж и анализ интервью по причинам отказов, что позволило уточнить структуру сделки и этапы интеграции.
• Протестировала использование демо-стенда как альтернативы пилотному проекту, что снижает барьер входа для клиентов.