Два сегмента и более короткий цикл сделки

С чем пришли

У продукта было несколько возможных аудиторий. Команде нужно было решить, с какой начинать.

Инструменты и решения

• Провели сегментацию и сфокусировались на приоритетных группах клиентов.
• Провели клиентские интервью и уточнили проблему и критерии покупки.
• Оцифровали воронку и выстроили регулярную работу со сделками.
• Уточнили ценностное предложение под выбранные сегменты.
• Организовали короткие циклы проверки продуктовых и коммерческих гипотез.
• Систематизировали продажи и сфокусировали команду на коммерческом результате.

Что изменилось

• Были исследованы клиентские сегменты генподрядичков, субподрядчиков, проведены проблемные интервью с каждым из сегментов и сформулированы ценностные предложения под каждый сегмент.
• По итогу работы в акселераторе систематизирована работа с воронкой продаж, сокращен цикл сделки.