Более короткий цикл сделки и рост продаж

С чем пришли

Путь от первого разговора до сделки занимал слишком много времени.

Инструменты и решения

• Провели сегментацию и сфокусировались на приоритетных группах клиентов.
• Оцифровали воронку и выстроили регулярную работу со сделками.
• Уточнили ценностное предложение под выбранные сегменты.
• Организовали короткие циклы проверки продуктовых и коммерческих гипотез.
• Протестировали каналы привлечения и отказались от неэффективных.
• Проверили партнёрский канал продаж и варианты совместных проектов.

Что изменилось

• За время акселерации научились системно работать с воронкой продаж.
• Подтвердили гипотезу о ценности продукта для сегмента крупных компаний со строительными проектами от 1 млрд ₽
• Протестировали гипотезы каналов лидогенерации и сформулировали план масштабирования продаж.
• По итогу работы команда сократила цикл сделки с 6 месяцев до 3 месяцев, продажи выросли в 3 раза.