2025 · MarTech · B2B
- Длительность трекинга
- 3 месяца
Выбор новых сегментов и сценария пилота для MarTech-платформы
B2B-платформа для анализа клиентских сигналов и управления репутацией.
Выбор первого сегмента и первые сделки VideoTech-сервиса
B2B-сервис для создания и использования интерактивного видеоконтента.
4 сделки135 тыс. ₽С чем пришли
У продукта было несколько возможных аудиторий. Команде нужно было решить, с какой начинать.
Инструменты и решения
- Выбрали интернет-магазины как первый сегмент.
- Провели CustDev и подтвердили ценность.
- Протестировали Яндекс Директ, Google Ads, Telegram, Контур.Компас, холодные звонки и email.
- Упростили первое сообщение клиенту.
- Выделили магазины визуально значимых товаров и онлайн-школы.
- Подтвердили подписную бизнес-модель.
Что изменилось
В цифрах
4 сделки135 тыс. ₽
- Команда сузила первоначальный фокус с корпораций до интернет-магазинов, проверила каналы продаж и заключила первые 4 сделки на 135 тыс. ₽.
Почему кейс показателен
Команда получила основание отказаться от слабых сегментов и направить ресурсы туда, где проблема и спрос подтвердились.
Диагностика бизнес-задачи
За час разберём вашу ситуацию и поймём, с чего начать.
Записаться на диагностику ↗