Новая интеграция и рост повторяемой выручки

С чем пришли

Клиенты приходили из разных источников, но было неясно, какой из каналов можно масштабировать.

Инструменты и решения

• Провели сегментацию и сфокусировались на приоритетных группах клиентов.
• Провели клиентские интервью и уточнили проблему и критерии покупки.
• Оцифровали воронку и выстроили регулярную работу со сделками.
• Уточнили ценностное предложение под выбранные сегменты.
• Организовали короткие циклы проверки продуктовых и коммерческих гипотез.
• Протестировали каналы привлечения и отказались от неэффективных.

Что изменилось

• За время акселерации команда проверила гипотезы ценности и роста конверсии для сегмента "Пунктов выдачи заказов (ПВЗ) маркетплейсов", проверила гипотезы в каналах продаж.
• По итогу работы в акселераторе команда открыла новый канал продаж через интеграцию с маркетплейсами, оптимизировали тарифную линейку, определили дальнейшие приоритетные сегменты, начали системно тестировать гипотезы улучшения метрик в каналах продаж.
• Ежемесячная повторяемая выручка выросла на 15%.