Проверка продажи лицензии без внедрения

С чем пришли

Продуктом интересовались, но команде предстояло понять, за что и как клиент готов платить.

Инструменты и решения

• Провели сегментацию и сфокусировались на приоритетных группах клиентов.
• Провели клиентские интервью и уточнили проблему и критерии покупки.
• Оцифровали воронку и выстроили регулярную работу со сделками.
• Уточнили ценностное предложение под выбранные сегменты.
• Организовали короткие циклы проверки продуктовых и коммерческих гипотез.
• Протестировали каналы привлечения и отказались от неэффективных.

Что изменилось

• Количество клиентов на старте: 2.
• Выручка за три месяца до старта программы — 2 000 000 ₽.
• Новых клиентов за время программы: 1.
• Выручка за время программы — 3 000 000 ₽.
• За время акселерации команда сформулировала и проверила гипотезы о ценности продажи лицензии на продукт без внедрения, сформулировала гипотезы о проблемах и ценностях нового сегмента "компаний оптовой торговли" и подтвердила их на проблемных и решенческих интервью с более чем 10 клиентами и партнерами.
• По итогу работы в акселераторе команда подтвердила продажами гипотезу о возможности продавать лицензию без внедрения и продолжает проработку нового сегмента.