Первые пилоты промышленного продукта без клиентов

С чем пришли

Между интересом клиента и полным внедрением не хватало небольшой и быстрой проверки.

Инструменты и решения

• Провели сегментацию и сфокусировались на приоритетных группах клиентов.
• Провели клиентские интервью и уточнили проблему и критерии покупки.
• Оцифровали воронку и выстроили регулярную работу со сделками.
• Уточнили ценностное предложение под выбранные сегменты.
• Организовали короткие циклы проверки продуктовых и коммерческих гипотез.
• Систематизировали продажи и сфокусировали команду на коммерческом результате.

Что изменилось

• Количество клиентов на старте: 0.
• Выручка за три месяца до старта программы — 0 ₽.
• Новых клиентов за время программы: 2.
• Выручка за время программы — 0 ₽.
• Команда определила потребности клиентов через интервью с потенциальными клиентами, выявили причины, по которым клиенты не используют текущие альтернативы, что позволило уточнить требования к продукту.
• Провели два пилота, получили положительную обратную связь про продукту и готовность масштабировать внедрение.