Партнёрский канал и первые онлайн-продажи

С чем пришли

Партнёрства выглядели перспективно, но не было ясно, как превратить их в рабочий канал продаж.

Инструменты и решения

• Провели сегментацию и сфокусировались на приоритетных группах клиентов.
• Оцифровали воронку и выстроили регулярную работу со сделками.
• Организовали короткие циклы проверки продуктовых и коммерческих гипотез.
• Протестировали каналы привлечения и отказались от неэффективных.
• Проверили партнёрский канал продаж и варианты совместных проектов.
• Систематизировали продажи и сфокусировали команду на коммерческом результате.

Что изменилось

• За период акселерации команда оптимизировала процесс продаж, протестировала и подтвердила новый канал продаж через партнеров из сферы образования.
• Систематизировали тестирование маркетинговых гипотез, сделали первые продажи через онлайн-канал.
• По итогу работы в акселераторе объем продаж вырос на 25%.