Региональные пилоты и рост выручки

С чем пришли

Между интересом клиента и полным внедрением не хватало небольшой и быстрой проверки.

Инструменты и решения

• Провели сегментацию и сфокусировались на приоритетных группах клиентов.
• Провели клиентские интервью и уточнили проблему и критерии покупки.
• Оцифровали воронку и выстроили регулярную работу со сделками.
• Уточнили ценностное предложение под выбранные сегменты.
• Организовали короткие циклы проверки продуктовых и коммерческих гипотез.
• Протестировали каналы привлечения и отказались от неэффективных.

Что изменилось

• Количество клиентов на старте: 1.
• Выручка за три месяца до старта программы — 560 000 ₽.
• Новых клиентов за время программы: 3.
• Выручка за время программы — 1 470 000 ₽.
• За период акселерации команда сформулировала гипотезы о ценности для ключевых сегментов (лесозаготовители, таксаторы) и проверила их через интервью, провели 3 пилотных проекта в разных регионах.
• Выстроен процесс продаж, проверены гипотезы о каналах продаж (через мероприятия, прямые звонки, таргетированную рекламу).