Регулярная работа с лидами и рост выручки

С чем пришли

Продажи шли неравномерно. Нужно было понять, где именно теряются клиенты.

Инструменты и решения

• Провели сегментацию и сфокусировались на приоритетных группах клиентов.
• Оцифровали воронку и выстроили регулярную работу со сделками.
• Организовали короткие циклы проверки продуктовых и коммерческих гипотез.
• Протестировали каналы привлечения и отказались от неэффективных.
• Систематизировали продажи и сфокусировали команду на коммерческом результате.

Что изменилось

• Количество клиентов на старте: 1.
• Выручка за три месяца до старта программы — 900 000 ₽.
• Новых клиентов за время программы: 1.
• Выручка за время программы — 6 900 000 ₽.
• За время акселерации команда оптимизировала процесс продаж: структурировала воронку продаж, упорядочила сделки и ввела регулярную работу по текущим сделкам.
• Начала системно обрабатывать лиды, полученные на форумах, и доводить сделки до следующего шага воронки продаж.