Новый канал и первые продажи в новых сегментах

С чем пришли

Клиенты приходили из разных источников, но было неясно, какой из каналов можно масштабировать.

Инструменты и решения

• Провели сегментацию и сфокусировались на приоритетных группах клиентов.
• Провели клиентские интервью и уточнили проблему и критерии покупки.
• Уточнили ценностное предложение под выбранные сегменты.
• Организовали короткие циклы проверки продуктовых и коммерческих гипотез.
• Протестировали каналы привлечения и отказались от неэффективных.
• Проверили партнёрский канал продаж и варианты совместных проектов.

Что изменилось

• За время акселерации команда научилась системно тестировать гипотезы роста, нашла новый канал продаж через вебинары и тематические подкасты и сделала через него продажи.
• Протестировали новые сегменты (производственные и торговые компании) и сделали в них первые продажи.
• За период акселерации объем продаж вырос на 25%.