Недельный ритм продаж UtilityTech-системы

С чем пришли

Продажи шли неравномерно. Нужно было понять, где именно теряются клиенты.

Инструменты и решения

• Провели сегментацию и сфокусировались на приоритетных группах клиентов.
• Оцифровали воронку и выстроили регулярную работу со сделками.
• Уточнили ценностное предложение под выбранные сегменты.
• Организовали короткие циклы проверки продуктовых и коммерческих гипотез.
• Протестировали каналы привлечения и отказались от неэффективных.
• Систематизировали продажи и сфокусировали команду на коммерческом результате.

Что изменилось

• Количество клиентов на старте: 410.
• Выручка за три месяца до старта программы — 9 200 000 ₽.
• Новых клиентов за время программы: 15.
• Выручка за время программы — 12 035 448 ₽.
• За время акселерации команда структурировала процесс продаж: сформулировала этапы воронки продаж и перешла к регулярному недельному циклу задач по продажам.
• Оптимизировала каналы привлечения клиентов: звонки по целевому сегменту управляющих компаний, массовые e-mail-рассылки и приглашения на вебинар.