Выбор сегмента и первые заинтересованные клиенты SafetyTech-сервиса

С чем пришли

Между интересом клиента и полным внедрением не хватало небольшой и быстрой проверки.

Инструменты и решения

• Провели сегментацию и сфокусировались на приоритетных группах клиентов.
• Уточнили ценностное предложение под выбранные сегменты.
• Организовали короткие циклы проверки продуктовых и коммерческих гипотез.
• Пересмотрели тарифы и модель монетизации.
• Проверили партнёрский канал продаж и варианты совместных проектов.
• Систематизировали продажи и сфокусировали команду на коммерческом результате.

Что изменилось

• На старте и завершении программы платящих клиентов и выручки ещё не было.
• Команда проверила первичный спрос и получила первых потенциальных клиентов.