Приоритетный сегмент и рост продаж

С чем пришли

У продукта было несколько возможных аудиторий. Команде нужно было решить, с какой начинать.

Инструменты и решения

• Провели сегментацию и сфокусировались на приоритетных группах клиентов.
• Провели клиентские интервью и уточнили проблему и критерии покупки.
• Оцифровали воронку и выстроили регулярную работу со сделками.
• Уточнили ценностное предложение под выбранные сегменты.
• Организовали короткие циклы проверки продуктовых и коммерческих гипотез.
• Протестировали каналы привлечения и отказались от неэффективных.

Что изменилось

• За время акселерации команда научилась сегментировать клиентов, выделила приоритетный сегмент аудитории (крупные региональные застройщики жилых комплексов), сформулировали ценностное предложение о единой платформе для работы с агентами по продажам, которая позволяет ускорить цикл сделки и сократить загруженность менеджеров по продажам застройщика.
• Научились привлекать клиентов через участие в мероприятиях, систематизировали процесс продаж.
• Начали системно приоритизировать гипотезы роста.
• Объем продаж за время акселерации увеличился более чем в 2 раза.