Управление длинной промышленной сделкой

С чем пришли

Путь от первого разговора до сделки занимал слишком много времени.

Инструменты и решения

• Провели сегментацию и сфокусировались на приоритетных группах клиентов.
• Провели клиентские интервью и уточнили проблему и критерии покупки.
• Оцифровали воронку и выстроили регулярную работу со сделками.
• Уточнили ценностное предложение под выбранные сегменты.
• Организовали короткие циклы проверки продуктовых и коммерческих гипотез.
• Систематизировали продажи и сфокусировали команду на коммерческом результате.

Что изменилось

• Количество клиентов на старте: 2.
• Выручка за три месяца до старта программы — 48 000 000 ₽.
• Новых клиентов за время программы: 3.
• Выручка за время программы — 33 000 000 ₽.
• За период акселерации команда провела оптимизацию воронки и процесса продаж, уточнила этапы продаж и сформулировала гипотезы о сокращении цикла сделки , подготовила и доработала презентацию продукта.