Отказ от слабых сегментов в Industrial IoT

С чем пришли

У продукта было несколько возможных аудиторий. Команде нужно было решить, с какой начинать.

Инструменты и решения

• Провели сегментацию и сфокусировались на приоритетных группах клиентов.
• Провели клиентские интервью и уточнили проблему и критерии покупки.
• Уточнили ценностное предложение под выбранные сегменты.
• Организовали короткие циклы проверки продуктовых и коммерческих гипотез.
• Протестировали каналы привлечения и отказались от неэффективных.
• Проверили партнёрский канал продаж и варианты совместных проектов.

Что изменилось

• За время акселерации команда последовательно проверила гипотезы применения продукта в нескольких B2B- и B2G-сегментах, включая агрохолдинги, транспортные компании, операторов мультимодальных перевозок, страховые компании, производителей БПЛА и сервисы анализа земельных участков.
• Проведено более 15 проблемных интервью.
• По итогам акселерации команда отказалась от нескольких неподтвердившихся гипотез ценности продукта для страховых компаний и страховых брокеров, а также гипотезы применения системы контроля электронных навигационных пломб, как самостоятельного продукта.
• Команда сформировала новые гипотезы развития: поиск коммерческих заказчиков через опубликованные запросы на автоматизацию и заказную разработку, применение технологии для сервисов анализа земельных спутниковых снимков, развитие проектной модели внедрения платформы под задачи конкретных B2B-заказчиков и вышла на проработку нескольких потенциальных проектов и пилотных внедрений.