2024 · IndustrialTech · B2B
- Длительность трекинга
- 5 месяцев
Как платный пилот заменил длинное бесплатное внедрение
B2B-решение для автоматизации и повышения эффективности промышленных процессов.
От технической идеи к MVP и партнёрской воронке
B2B-решение для повышения энергоэффективности коммерческих объектов.
2 корпоративных соглашенияС чем пришли
Партнёрства выглядели перспективно, но не было ясно, как превратить их в рабочий канал продаж.
Инструменты и решения
- Отделили ручной MVP от полной разработки.
- Собрали и исправили финансовую модель.
- Подготовили коммерческое предложение.
- Начали продажи до завершения программного продукта.
- Вывели команду к корпоративным контактам и расчёту окупаемости для клиента.
Что изменилось
В цифрах
2 корпоративных соглашения
- Команда прошла путь от технического задания без MVP до рабочей версии продукта, финансовой модели, коммерческого предложения, расчёта для сети отелей и двух соглашений с потенциальными корпоративными партнёрами.
Почему кейс показателен
Интерес клиента перевели в ограниченный проверяемый формат: стало понятно, что именно проверяет пилот и каким должен быть следующий коммерческий шаг.
Диагностика бизнес-задачи
За час разберём вашу ситуацию и поймём, с чего начать.
Записаться на диагностику ↗