Неподтверждённая гипотеза помогла найти продажу

С чем пришли

У продукта было несколько возможных аудиторий. Команде нужно было решить, с какой начинать.

Инструменты и решения

• Провели сегментацию и сфокусировались на приоритетных группах клиентов.
• Провели клиентские интервью и уточнили проблему и критерии покупки.
• Оцифровали воронку и выстроили регулярную работу со сделками.
• Уточнили ценностное предложение под выбранные сегменты.
• Организовали короткие циклы проверки продуктовых и коммерческих гипотез.
• Систематизировали продажи и сфокусировали команду на коммерческом результате.

Что изменилось

• За время акселерации команда проверила гипотезы ценности продукта для B2B-сегмента высшего и среднего образования.
• Было проведено более 10 проблемных интервью с представителями ВУЗов и СУЗов.
• Не подтвердились гипотезы о ценности для этого сегмента.
• Подтвердили ценность и сделали продажу на 260 000 ₽.