Управляемая воронка и рост продаж крупному бизнесу

С чем пришли

Продажи шли неравномерно. Нужно было понять, где именно теряются клиенты.

Инструменты и решения

• Провели сегментацию и сфокусировались на приоритетных группах клиентов.
• Оцифровали воронку и выстроили регулярную работу со сделками.
• Уточнили ценностное предложение под выбранные сегменты.
• Организовали короткие циклы проверки продуктовых и коммерческих гипотез.
• Систематизировали продажи и сфокусировали команду на коммерческом результате.
• Внедрили или донастроили CRM и правила ведения клиентской базы.

Что изменилось

• Месячная выручка выросла с 6,5 до 7,5 млн ₽ при прежнем количестве клиентов.
• Команда сформировала и оцифровала воронку продаж, внедрила CRM и увеличила продажи в сегменте крупного бизнеса.