Новые сегменты и рост выручки

С чем пришли

У продукта было несколько возможных аудиторий. Команде нужно было решить, с какой начинать.

Инструменты и решения

• Провели сегментацию и сфокусировались на приоритетных группах клиентов.
• Провели клиентские интервью и уточнили проблему и критерии покупки.
• Оцифровали воронку и выстроили регулярную работу со сделками.
• Уточнили ценностное предложение под выбранные сегменты.
• Организовали короткие циклы проверки продуктовых и коммерческих гипотез.
• Протестировали каналы привлечения и отказались от неэффективных.

Что изменилось

• Количество клиентов на старте: 3.
• Выручка за три месяца до старта программы — 6 020 000 ₽.
• Новых клиентов за время программы: 3.
• Выручка за время программы — 11 610 000 ₽.
• За период акселерации команда подтвердила гипотезы пользовательских сегментов и ценность продукта для них и начала системно проверять гипотезы на новых сегментах (HR).
• Провела анализ компаний из тендеров, что помогло уточнить профиль релевантных клиентов.