Выбор сегмента и первые продажи платформы для сообществ

С чем пришли

У продукта было несколько возможных аудиторий. Команде нужно было решить, с какой начинать.

Инструменты и решения

• Провели сегментацию и сфокусировались на приоритетных группах клиентов.
• Провели клиентские интервью и уточнили проблему и критерии покупки.
• Оцифровали воронку и выстроили регулярную работу со сделками.
• Уточнили ценностное предложение под выбранные сегменты.
• Организовали короткие циклы проверки продуктовых и коммерческих гипотез.
• Протестировали каналы привлечения и отказались от неэффективных.

Что изменилось

• Проведено более 10 интервью с владельцами сообществ, определены и протестированы ценностные предложения для сегментов.
• Команда сделала первые продажи.