2025 · MarTech · B2B
- Длительность трекинга
- 3 месяца
Выбор новых сегментов и сценария пилота для MarTech-платформы
B2B-платформа для анализа клиентских сигналов и управления репутацией.
Новый партнёрский канал
Инструмент для автоматизации разработки, тестирования или проектирования цифровых систем.
40+ интервьюпродажи выросли в 1,4 разаС чем пришли
Партнёрства выглядели перспективно, но не было ясно, как превратить их в рабочий канал продаж.
Инструменты и решения
- Провели сегментацию и сфокусировались на приоритетных группах клиентов.
- Провели клиентские интервью и уточнили проблему и критерии покупки.
- Уточнили ценностное предложение под выбранные сегменты.
- Организовали короткие циклы проверки продуктовых и коммерческих гипотез.
- Протестировали каналы привлечения и отказались от неэффективных.
- Проверили партнёрский канал продаж и варианты совместных проектов.
Что изменилось
В цифрах
40+ интервьюпродажи выросли в 1,4 раза
- Было проведено более 40 проблемных интервью с представителями компаний из различных ниш (строительство, проектирование, фармацевтика).
- По итогу работы в акселераторе в дальнейшую проработку были взяты партнерские каналы продаж для нового сегмента образовательных учреждений.
- Объем продаж увеличился в 1,4 раза.
Почему кейс показателен
Партнёрство рассматривали как измеримый канал доступа к клиентам, а не как формальную договорённость между компаниями.
Диагностика бизнес-задачи
За час разберём вашу ситуацию и поймём, с чего начать.
Записаться на диагностику ↗