Ценность без программирования, подтверждённая продажами

С чем пришли

У продукта было несколько возможных аудиторий. Команде нужно было решить, с какой начинать.

Инструменты и решения

• Провели сегментацию и сфокусировались на приоритетных группах клиентов.
• Провели клиентские интервью и уточнили проблему и критерии покупки.
• Уточнили ценностное предложение под выбранные сегменты.
• Организовали короткие циклы проверки продуктовых и коммерческих гипотез.
• Протестировали каналы привлечения и отказались от неэффективных.
• Систематизировали продажи и сфокусировали команду на коммерческом результате.

Что изменилось

• Были проведены более 20 интервью с представителями сегментов электронной коммерции, мобильных игр.
• Сформулировано и подтверждено продажами ценностное предложение по формированию отчетности из различных источников без навыков программирования.
• Проверены гипотезы о каналах лидогенерации и продаж.
• Объем продаж увеличился на 20%.